¿Qué es el Modelo CANVAS?

El Modelo CANVAS es una herramienta que permite plasmar rápidamente un modelo de negocios que va a funcionar como base para definir tu emprendimiento.

El modelo está diseñado para que definiendo 9 categorías sobre tu idea de emprendimiento, puedas desarrollar en una sola hoja todos los factores necesarios para llevar a cabo tu propuesta de negocio.

Responder estas preguntas con tu socio te ayudarán a visualizar con mayor claridad cómo tu idea de emprendimiento puede realizarse.

De una forma visual, el diseño de la herramienta permite que todos los puntos importantes de tu propuesta se vean de manera clara y organizada.

Así, los integrantes de tu emprendimiento tendrán clara la visión general de la organización.

 

Paso a Paso: Guía para potenciar tu idea

Para ayudarte a completar los espacios del Modelo CANVAS, te proponemos a continuación las siguientes preguntas.

Respondiéndolas lograrás rellenar cada aspecto y estar un paso más cerca de lograr tu idea de emprendimiento.

Análisis externo de tu emprendimiento

La primera serie de preguntas está enfocada en el mercado en el que se va a desarrollar tu emprendimiento.

Definir y conocer las características del mercado es lo que facilitará la elaboración y distribución del producto o servicio para que llegue a los clientes y genere ganancias para la organización.

1. ¿Qué problema resuelve mi producto?

Todo producto resuelve un problema y satisface una necesidad. El trabajo es reconocer qué aporta tu producto al consumidor.

Con esta pregunta vas a definir lo que se conoce como propuesta de valor. Esto es lo que le va a aportar tu emprendimiento a tu cliente.

Cuando pienses en qué necesidad satisface tu producto o servicio tienes que pensar en algo que hace a tu marca diferente.

Puede ser, por ejemplo, el precio, la calidad, la atención, seguridad al cliente, facilidad, comodidad, etc.

Lo importante es que tu idea tenga un elemento que la haga diferente.

Investiga a tu competencia, ¿quién hace algo parecido en el mercado a lo que estás proponiendo y cómo tu idea se diferencia?

De alguna forma deberás aportar valor a tu propuesta. Esto es lo que permitirá que el consumidor escoja tu producto y no otro.

2. ¿A qué personas se dirige mi emprendimiento?

Conocer a tus clientes es uno de los pasos más importantes que debes tomar en cuenta para iniciar tu emprendimiento.

Para conocerlos tienes que preguntarte cuáles son las características que debe tener la persona que busque consumir tu producto o servicio.

Pensar en la edad, sexo, estudios, ciudades o poder adquisitivo, pueden ser un buen comienzo para definir tu segmento de mercado.

A continuación te presentamos las cuatro bases para clasificar y determinar el mercado en el que te vas a enfocar al momento de delimitar las características de tu emprendimiento.

Cada base es un nivel que se va reduciendo a elementos más específicos e individualizados que van a definir las características de tus clientes predilectos a los que vas a dirigir tu producto o servicio como emprendimiento.

Conocer las características de tus clientes según cada categoría te permitirá establecer una segmentación del mercado más precisa.

•  Geográfica:

Es la categoría que permite reconocer el espacio físico en el que se desarrolla tu cliente.
Para reconocer este segmento debes pensar en el alcance de distribución que va a manejar tu producto o servicio.

Países
Estados
Regiones
Ciudades

Algunas de las preguntas que puedes hacerte para responder a este segmento son:

¿En qué país tiene que vivir el cliente para adquirir mi producto?

¿Cuál es el alcance de distribución de mi emprendimiento?

¿Es necesario que el cliente pertenezca a una región o nacionalidad determinada para estar interesado y adquirir mi producto?

• Demográfica:

Para esta base del segmento debes tomar en cuenta las siguientes características de tu consumidor:

Edad
Sexo
Grado de estudio
Ingreso

Algunas de las preguntas que puedes hacerte para responder a este segmento son:

¿Qué edad debe tener la persona que necesita y consume mi producto?

¿El consumidor del producto o servicio tiene la edad suficiente para comprar el producto?

¿ Qué nivel de ingreso debe tener el cliente para que obtenga mi producto?

NOTA: En caso de que tu consumidor del producto o servicio no coincida con el comprador, hay que especificarlo considerando que este aspecto puede afectar en cómo se desarrollan las demás categorías del Modelo CANVAS.

• Psicográfica:

Estas características son limitantes cuando se genera un producto que responde a necesidades que se producen únicamente en clases sociales o grupos que participan de actividades similares que implican un estilo de vida y/o personalidad específica.

Clase social
Estilo de Vida
Personalidad

Algunas de las preguntas que puedes hacerte para reconocer si tus clientes se ubican en aspectos de este segmento son:

¿Para qué sirve mi producto o servicio?

¿Dónde podría adquirirlo?

¿Qué necesidad o problema soluciona mi producto?

• Conductual:

Elementos circunstanciales que proporciona el producto o servicio y que satisface una necesidad o resuelve algún problema.

Qué hace que el consumidor busque adquirir el producto o servicio.

Ocasiones
Beneficios
Usos
Respuestas

Algunas de las preguntas que puedes hacerte para reconocer si tus clientes se ubican dentro de aspectos de este segmento son:

¿Cuándo se necesita adquirir mi producto?

¿Qué le aporta al cliente?

¿Cómo satisface o soluciona la necesidad del consumidor?

Debes tomar en cuenta que…

No es necesario que todas las divisiones de los segmentos sean limitantes para tus clientes.

Pueden haber categorías que no respondan a las características que debes tener en cuenta para definir al cliente que busca obtener lo que ofreces.

También debes considerar que puede haber más de un segmento de mercado al que te dirijas y que, en ese caso, tienes que definir las características de ambos.

Cada segmento implicará condiciones distintas para el alcance y consumo del producto.

Responder estas preguntas del Modelo CANVAS permitirá, posteriormente, tener una propuesta de marketing que tenga mejores resultados.

3. ¿Cómo obtener clientes?

Definir los canales a través de los cuales se contactan a los clientes es clave para lograr un primer acercamiento con mi público.

Puede ser por medios físicos o digitales.

Lo importante es pensar en medios que se ajusten a tu idea de emprendimiento y al tipo de clientes.

Por ejemplo, si mi organización va a ser digital, lo ideal sería que los canales mediante los cuales conecto con los clientes sean digitales.

4. ¿Cómo consigo nuevos clientes?

La pregunta no es únicamente cómo consigo nuevos clientes para mi empresa, sino ¿cómo los mantengo? y ¿cómo los hago crecer?

Es importante definir cuáles serán las tácticas para lograr la fidelidad de nuestros consumidores.

Pensar en por qué nos escogen a nosotros y no a la competencia, ¿qué le estoy ofreciendo a mi público para que vuelva a elegirme?

5. ¿Cómo monetizar?

La fuente de ingreso de la empresa implica determinar el precio y la forma de pago.

Es decir, qué valor estimado le vamos a colocar a nuestro producto para que el cliente pague por él.

También se debe pensar en qué sistema de pago se va a utilizar para que se haga la transacción.

Esto es clave para garantizar las ganancias bases de la empresa.

Análisis interno de tu emprendimiento

Luego de haber respondido las interrogantes y detectado el entorno en el que se va a desarrollar tu organización, viene la segunda etapa del Modelo CANVAS, el análisis interno.

En esta fase debes contestar las preguntas que te ayudarán a conocer y definir mejor el proceso en el que se construirá tu emprendimiento.

Algunas de las características que debes considerar al definir cómo funcionará tu organización para tener éxito son:

Generar alianzas con los agentes necesarios.

Enfocarse en las actividades centrales de tu negocio.

Pensar en qué recursos necesitas.

Establecer una estructura de costes.

Estas son las recomendaciones que debes tomar en cuenta al responder las siguientes categorías del Modelo CANVAS:

6. ¿Qué necesito para empezar mi empresa?

Esta pregunta se responde pensando en los recursos claves que necesito para iniciar mi emprendimiento.

Lo necesario para empezar el proyecto pueden ser elementos financieros, físicos, intelectuales y/o humanos.

Hay que pensar en el personal inicial, la infraestructura o las herramientas que te van a permitir llevar a cabo la introducción del producto o servicio en el mercado.

Conocer tus recursos claves te va a permitir elaborar un presupuesto mínimo inicial que haga más fácil arrancar tu idea de negocio.

7. ¿Cuáles son las actividades claves del emprendimiento?

Determinar las actividades claves consiste en conocer cuáles son los procesos que permiten que nuestro modelo de negocio se lleve a cabo.

¿Qué es lo que hacemos?

¿Qué nos caracteriza como empresa?

¿Cómo lo hacemos?

Para responder esta pregunta del Modelo CANVAS, también es importante retomar la idea de qué es lo que se ofrece para que el emprendimiento funcione.

8. ¿Cuáles son los socios claves de mi empresa?

Es importante tomar en cuenta las alianzas y los socios claves que van a tener un papel importante en el emprendimiento.

El socio clave es aquel que es necesario para que el negocio funcione.

Este tipo de socios tienden a ser alianzas estratégicas en las que ambas partes se ven beneficiadas por el proceso de elaboración y/o difusión del producto o servicio.

9. ¿Cuánto dinero necesito para iniciar mi emprendimiento?

Muchas veces nos limitamos porque no tenemos el dinero necesario para iniciar nuestra idea.

Cuando pienses en la estructura de costes de tu emprendimiento toma en cuenta solo el monto necesario para conseguir aquello que necesitas para poder arrancar.

Piensa en qué se va a invertir tu dinero para que todo lo que necesitas genere éxito.

¿Para qué sirve el Modelo CANVAS?

El Modelo CANVAS está diseñado para que definas todos los aspectos básicos de tu emprendimiento en una sola página.

Es una plantilla que se puede completar en minutos y que es sumamente intuitiva.

Permite otorgarte una visión general de cómo va a constituirse tu emprendimiento.

Organiza las fases y consideraciones que debes tomar en cuenta al momento de definir tu idea.

Es la manera perfecta de introducir tu idea en el mercado.

Con una propuesta clara puedes presentarla ante inversionistas o distintas áreas que te ayuden a construir tu modelo de negocios y pasar de la idea a la realidad.

De forma rápida y concisa podrás mostrar todas las fases de tu emprendimiento.

Descarga la plantilla del Modelo CANVAS

A continuación te presentamos la plantilla para que empieces a diseñar tu modelo de negocios.

Descárgala e imprímela en un tamaño que te sea cómodo para completarla y empieza a definir tus ideas.

https://academia.pencilspeech.com/wp-content/uploads/2020/07/Cómo_estructurar_un_modelo_de_negocio_Modelo_Canva_Academia_Pencil.pdf

Sugerencias para completar el Modelo CANVAS

Puedes usar el Modelo CANVAS como actividad de trabajo en equipo para que todos los participantes del emprendimiento estructuren las características de la iniciativa.

El mejor momento para desarrollar una idea es ahora. No te desanimes si ves difícil de alcanzar algunos de los aspectos que colocaste en el Modelo CANVAS.

¡Ten paciencia! El emprendimiento es algo que lleva tiempo, pero con trabajo cada vez estás 
más cerca de tu idea inicial.

Mientras más detallados sean tus análisis en cada categoría del modelo de negocios, más clara se presentará tu idea de emprendimiento para los demás. Esto puede implicar mayor éxito.

La diferencia entre tu idea y la de las demás organizaciones está en cómo la elaboras.

Hay infinitas formas de llevar a cabo una idea y lo que tienes que pensar es en por qué tu forma es la mejor opción para el cliente y cómo puede mejorarse aún más.

Es recomendable responder las preguntas y completar el Modelo CANVAS junto con tu socio de manera tal que puedan hacer un brain-storming y ampliar las propuestas del emprendimiento.

Toma en cuenta que los pequeños detalles pueden diferenciarte de tu competencia.

Busca aliados. Facilitarán tu desarrollo como emprendimiento y ambas partes se verán beneficiadas.

Siempre toma en cuenta quiénes son tus clientes, qué necesitan y qué buscan.

Todo lo que se te ocurra para el modelo de negocio del emprendimiento debe centrarse en cómo les beneficia a los consumidores y cómo puede beneficiarte a ti como organización en el proceso.