Autor:

Seth Godin

Año:

2003

Páginas:

160

Valoración:

4

La Vaca Púrpura

Resumen

En La Vaca Púrpura, Seth Godin demuestra que es un adelantado.

Hoy en día todavía existen empresas que apuestan por la publicidad de masas, cuando sabemos que es poco efectiva.

Desde el 2002, Godin le ha gritado al mundo que esta forma de promocionar productos o servicios caducó y que lo mejor es ser extraordinario e intentar ser recordado por alguna característica única.

Esta cualidad especial puede estar en tu precio, en tu empaque o presentación, en el tamaño de tu producto, en su olor, en su sabor, ¡en lo que sea!

Los productos que sirven para todo el mundo ya están inventados. Por ello, hay que dibujar nuevos límites y dejar una verdadera marca en el mercado.

Concepto

Cuando vas por la carretera, luego de ver muchas vacas iguales, te aburres.

No obstante, cuando observas una vaca púrpura, recuperas la emoción.

Al final, todo se trata de innovar, de ser diferente.

Antes, cuando no existía la publicidad, el boca a boca era lo que le daba ventas a los negocios.

Cuando llegaron los medios masivos, las marcas apostaron por la televisión, la radio y los periódicos.

Hoy en día, no obstante, la publicidad ha perdido fuerza.

Para conectar, debes impresionar y superar las expectativas de tus consumidores.

Ejemplos

Como explicamos en nuestro artículo sobre factores de posicionamiento en Google:

De todo el contenido que hay en Internet sobre el tema de tu empresa, ¿cómo podrías diferenciarte?

La idea es que tu sitio web cubra un tópico de forma tan particular y completa que la gente se enamore de la manera en la que abordas ese asunto y quiera volver cada vez que tenga una duda relacionada con él.

Frases

-“Las personas están demasiado ocupadas para estar prestando atención a los anuncios, pero a la vez están desesperadas por hallar productos que resuelvan sus problemas”.

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Vanessa Fox

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